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卫浴企业如何撬动城镇化“大蛋糕”

发表时间:2015-05-22 17:02

  随着全国发改系统深入实施《国家新型城镇化规划》重点工作电视电话会议的召开,新型城镇化建设再次成为各方关注的焦点。快速发展的新型城镇化,将成为房地产行业新的增长点所在,也为卫浴等家居建材企业渠道下沉提供了新的契机。那卫浴企业要怎样才能撬动这块“大蛋糕”呢?引导消费者是关键所在。  城镇市场也需细分  就目前来看,约有三分之二的城镇消费者选择物价廉美的中低档卫浴,有四分之一的消费者选择高档卫浴产品,他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。三四线城市约有8亿多人口,他们的消费意识不断增强,品牌慨念也深入人心,但他们对卫浴产品的质量和耐用性要求较高,这是卫浴商家必须要重视的。  生产高性价产品是关键  卫浴企业布局三四线城市应避免陷入恶性价格竞争,需加大设计力度,在造型方面进行创新,生产出符合消费者需求的高质低价的卫浴产品,让消费者切实体会到产品实用性和价值感,这是卫浴企业进军城镇市场的关键也是制胜的先机。  引导消费者成行业重任  城镇化的推进,直接提升了居民生活水平和居住条件,城镇居民对卫浴产品的认可度也在提高,并有了一定的品牌意识,但由于城镇居民的信息来源相对较少,他们并不知道该如何选择卫浴,尤其是对产品性价比缺乏正确认出于单纯的追赶时代潮流。这就需要卫浴企业有意识的引导,培养他们正确的消费观念。卫浴企业充分认识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时,还需加大宣传力度,提升知名度,提高人民消费水平和消费欲望。  创新营销不过时  一些卫浴企业片面认为,在三四线城市市场并不需要太多销售活动,这是很大的误区。在家电下乡、汽车下乡、电脑下乡的激发下,消费者对家居建材下乡已经不在陌生,没有了最初的新奇感。此时创新营销仍将是厂创造销售业绩必不可少的手段,在家居行业内,已有厂商突破常规营销模式,用创新营销取得了辉煌战绩。  实施渠道全面覆盖  营销效果很大程度上由渠道来决定,得渠道者得市场。从目前来看。很多卫浴企业在一二线城市的渠道布局已趋于完善,但三四线城市还处于成长期。因此,卫浴企业应以区域市场为根据地,采取分销到镇的渠道深化策略,举办产品推介会,切实做深、做透,提升区域市场的营销容量。  卫浴企业在拓展这一市场时一定要创新意识,产品和服务都要贴近市场,贴近消费者,用消费者的口碑吸引县乡的经销商加盟,真正撬动这一新兴的卫浴市场。

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