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橱柜企业找“痛点”比找卖点更重要

发表时间:2015-08-10 17:27

  不难发现,传统渠道转换为现代商超卖场渠道,甚至电商渠道。一部分橱柜企业,尽管产品价格提升了,产品上档次了,甚至销量也上去了,但是结果却是多卖没多赚,丰产不丰收;而另外一部分企业情况可能会更糟糕,自从将主渠道从传统的流通渠道转换为现代的商超卖场渠道之后,由于品牌知名度低等诸多因素,产品不能成为消费者的首选,销量上不来,加上商超渠道的各种费用支出,这一类企业根本就没有见过“回头钱”。  渠道营销已经成为一个专门的产业。橱柜企业要想在销售上取得长足的进步。就要花心思去琢磨这门学问。在行业发展的初期,企业的竞争大多集中在技术和产品上,更多的是一种功能性的满足,橱柜企业和消费者对营销的渴望并不是那么强烈。当发展到一定阶段时,竞争就升级为集技术、产品、设计、服务、体验、人本关爱等为一体的综合实力竞争,营销将发挥决定性作用。  买口碑  很多企业都知道口碑的重要性,但很少有企业愿意在企业口碑上投入更大的资源,更倾向于把资源投在那些“看得见”的区域。但应该看到,产品的意义是为用户创造价值。而营销的意义,是寻找一条能走进消费者心里的捷径,而服务,就是这样一条捷径。  卖服务  橱柜企业想要真正在橱柜行业实现长远发展,就必须要认清当前的局势,努力进行科技研发,加快产品的更新换代速度,提高产品的科技含量;与此同时建立健全的销售服务机制,做好售前、售中、售后服务,树立良好的市场形象。  卖体验  传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了,企业除了在设计、技术方面不断创新外,营销方式也需与时俱进。让消费者“眼见为实”,形成体验产品、确认价值、促成信赖后主动选择的购买逻辑。体验营销的成功之处。  卖产品  提供有价值的产品是让客户省心,敢于对自己的产品承担责任是让客户放心,营销最终仍要回归本源,做好基本面。  橱柜企业无论实施什么样的定位营销,只要想从渠道要利润,就必须确立自身的主渠道战略,同时根据渠道战略确定与渠道相匹配的产品策略,因为渠道的不同就是消费群体的覆盖不同。

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